Cosas a tener en cuenta al iniciar un bróker de Forex en LATAM

El mercado de Forex continúa evolucionando y las experiencias de los últimos años, cuando la pandemia desencadenó una crisis económica global, demuestran que el mercado de Forex puede ser rentable en prácticamente cualquier condición. Por lo tanto, no es sorprendente que el comercio de Forex esté ganando cada vez más popularidad tanto entre personas que dan sus primeros pasos en la inversión como entre operadores más experimentados que desean desarrollar su propio negocio de Forex.

Teóricamente, cualquiera puede convertirse en un bróker de Forex, pero la naturaleza e imprevisibilidad del mercado requieren que los brókers naveguen por múltiples aspectos del negocio, incluyendo las regulaciones del mercado financiero, las tecnologías de trading y la gestión de riesgos. Si bien existen empresas especializadas en el mercado que brindan apoyo en estas áreas, nada puede reemplazar la experiencia propia. Por eso, las personas que a menudo deciden llevar su negocio de Forex al siguiente nivel son aquellas que realizan capacitación en inversión, actuando a menudo como IB. Poseen un profundo entendimiento del mercado, las tecnologías de trading, como gestionan el riesgo y, lo más importante, tienen los conocimientos necesarios para adquirir y gestionar clientes, lo cual es crucial al comenzar un negocio de corretaje.

Necesitas una compañía de Forex para comenzar a operar como bróker

En primer lugar, para convertirte en un bróker de Forex, necesitas registrar una compañía. Sin embargo, en muchos casos, el simple registro comercial no es suficiente. Como bróker de Forex, estás proporcionando servicios de inversión, los cuales están fuertemente regulados en la mayoría de los países. Por lo tanto, las licencias emitidas en Estados Unidos (NFA), Reino Unido (FCA) o Chipre (CYSEC) son inalcanzables para muchos brókers principiantes debido a la significativa inversión financiera requerida y a los numerosos requisitos legales. Si bien tener una licencia similar facilita la realización de negocios al permitir la promoción directa de servicios y el establecimiento de una cuenta corporativa en un banco elegido, no es necesario para dirigir un negocio de corretaje. Hay otras categorías de licencias disponibles en el mercado, reconocidas como entornos regulatorios bajos a moderados (por ejemplo, Seychelles, Vanuatu, Belice) y jurisdicciones no reguladas (SVG e Islas Marshall) con las que la mayoría de los brókers de Forex comienzan. Sin embargo, una regulación baja o nula no significa que no se deban cumplir requisitos. Para proteger el mercado de estafas y mejorar la seguridad de los operadores, registrar un bróker de Forex requiere la presentación de documentos notariados y la posesión de una cuenta bancaria corporativa. Por lo tanto, independientemente de la licencia elegida, es recomendable buscar la asistencia de una entidad especializada que pueda garantizar un proceso de registro fluido. Match-Trade Technologies, como reconocido proveedor de soluciones integrales para brókers, ofrece servicios de consultoría en el campo del registro de compañías a través de nuestra red de socios especializados.

La plataforma de trading de Forex es mucho más que tecnología

Otro aspecto es la selección de una plataforma de trading adecuada. Elegir la tecnología correcta puede ser un desafío para las personas cuyo negocio principal es el corretaje y no la tecnología. Entonces, ¿cómo puedes elegir la mejor solución, especialmente en un mercado altamente saturado? En primer lugar, concéntrate en los aspectos comerciales. Si el tiempo es una preocupación y careces de un equipo de IT, elige una plataforma de marca blanca que sea configurada y respaldada por el proveedor. En el caso de la plataforma Match-Trader, creada por Match-Trade Technologies y en funcionamiento desde 2015, obtienes acceso a todo un ecosistema de trading desarrollado internamente por un proveedor de reputación reconocida y ganador de múltiples premios. Otro aspecto que afecta significativamente la rentabilidad del negocio es el hecho de que al utilizar servicios de un solo proveedor, no solo ahorras en tarifas individuales, sino que también aseguras que todas las aplicaciones funcionen perfectamente juntas. La plataforma Match-Trader ha recibido prestigiosos premios por su diseño moderno y experiencia de usuario, diseñados para maximizar la retención de usuarios. Match-Trader White Label es una solución completa que incluye una función integrada de trading social y de Copy Trading para mantener a los usuarios comprometidos en la plataforma y ayudar a los brókers a atraer a proveedores de señales. La plataforma también está integrada de forma perfecta con la Oficina del Cliente, lo que permite a los traders abrir y gestionar cuentas de trading de forma independiente, iniciar depósitos y retiros, transferir fondos entre cuentas, verificar el historial de transacciones y más. El CRM (back office del bróker) en conjunto con la aplicación del trader aumenta significativamente la conversión del primer depósito (FTD).

Si bien la mayoría de las plataformas de trading ofrecen funcionalidades de inversión similares, hay algunos aspectos que las diferencian. Lo que distingue a la plataforma Match-Trader en la industria es la tecnología en la que está construida: Progressive Web App (PWA). En términos simples, Progressive Web App significa que la plataforma es una aplicación única que adapta su interfaz al dispositivo del usuario. Esto resulta conveniente para los traders que invierten sobre la marcha. Pueden cambiar fácilmente de una computadora portátil a un teléfono inteligente y todas sus configuraciones de cuenta se sincronizarán en tiempo real, lo que les permite monitorear sus inversiones de forma continua. Además, la tecnología PWA brinda mayores posibilidades de distribución, ya que la plataforma se puede descargar desde Google Play y la App Store o directamente desde el sitio web del bróker, y funciona en cualquier sistema operativo, asegurando su disponibilidad para todos los usuarios móviles.

Diversifica las opciones de depósito para traders de todo el mundo

Otra ventaja significativa para los brókers que comienzan su negocio con la plataforma de marca blanca Match-Trader es que Match-Trade, como creador de la tecnología, también ha equipado la plataforma con su propio procesador de pagos de criptomonedas. Match2Pay es una pasarela de pagos que utiliza tecnología blockchain para automatizar los depósitos. Esta es una solución especialmente conveniente para los brókers que atienden a clientes de diferentes países, donde pueden surgir problemas con las transferencias entre bancos extranjeros. La integración perfecta entre la plataforma Match-Trader, la Oficina del Cliente y la pasarela de pagos permite a los traders recargar instantáneamente sus cuentas de trading, evitando la necesidad de cerrar posiciones después de una llamada de margen. Esto no solo agiliza el flujo en la plataforma, sino que también tiene un tremendo impacto en la experiencia de trading, ayudando a los brókers a atraer más clientes.

A-Book o B-Book, ¿puede tu negocio de Forex permitirse no cubrir el riesgo?

La decisión final que un bróker debe tomar es el modelo de negocio con el que desea operar, es decir, cómo quiere cubrir las transacciones en su plataforma. Esto está relacionado con la liquidez. En pocas palabras, un bróker puede actuar como intermediario en las transacciones (modelo A-Book) o como contraparte (modelo B-Book).

Un bróker de Forex que adopta un modelo de A-Book completo actúa únicamente como intermediario, enviando las órdenes de sus clientes directamente a un proveedor de liquidez. En este modelo, el bróker genera ingresos a través de comisiones y asume un riesgo mínimo, eliminando cualquier conflicto de intereses con los operadores. Mientras tanto, en el modelo de B-Book, un bróker elige operar en contra de sus clientes, internalizando sus órdenes y asumiendo el riesgo asociado. Las ganancias potenciales en este modelo pueden ser mayores, pero las pérdidas potenciales pueden poner en peligro todo el negocio. Además, dado que este modelo crea inherentemente un conflicto de intereses entre el bróker y los operadores, los clientes suelen buscar confirmación de que el bróker tiene una cuenta de cobertura con un proveedor de liquidez.

Mantener todo el flujo en el modelo B-Book puede limitar las ganancias del bróker y convertirse en un único punto de fallo para su negocio. Por otro lado, depender únicamente del modelo A-Book puede restringir significativamente las ganancias potenciales del bróker. Por lo tanto, la mayoría de los brókers optan por un modelo híbrido que permite una distribución razonable del riesgo entre el bróker y el proveedor de liquidez. Esto es especialmente beneficioso dada la imprevisibilidad del mercado de Forex.

Elegir el proveedor adecuado es crucial para tu negocio

Match-Trade Technologies ha estado apoyando a brókers de Forex durante los últimos 10 años. Somos los creadores de la plataforma Match-Trader y hemos construido un entorno tecnológico integral que nos permite proporcionar todos los servicios juntos a clientes en todo el mundo. También colaboramos con proveedores de liquidez que utilizan nuestra plataforma institucional Match-Trader PRO.

En conclusión, comenzar un negocio de corretaje de Forex requiere una cuidadosa consideración de diversos aspectos, incluyendo el registro de la compañía, la selección de tecnología y los modelos de gestión de riesgos. Match-Trade Technologies, con sus soluciones integrales de marca blanca y su experiencia en la industria, puede ayudarte a superar estos desafíos y establecer una exitosa empresa de corretaje. Ponte en contacto con nuestro experimentado equipo para obtener más información sobre nuestros servicios y cómo podemos respaldar tu negocio de Forex en la región de América Latina. Si deseas reunirte con nosotros, visita nuestro stand en la Money Expo en la Ciudad de México (24-25 de mayo) o en la Cumbre SiGMA Americas en São Paulo, Brasil (15-17 de junio). Puedes encontrar toda la información sobre nuestros servicios en nuestro sitio web: www.match-trade.com.

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